多场寒潮降温后，羽绒服等御寒居品也进入销售旺季，但本年国产羽绒服市集却有了不同的声息。

频年来，国内羽绒服行业增长更多来自于市集浸透率的进步和高端化带来的价钱拉动，但跟着本年花消感性的回来，花消市集也对国产羽绒服的订价提议质疑，尽头是猿教唆昆季公司7000元羽绒服近期更是被“嘘”上热搜，收集上致使出现了“军大衣平替”等半文娱化的捉弄。

本日波司登贬责层在事迹会上复兴了外界关心的羽绒服加价问题，称本年波司登主销价钱带与客岁同期抓平。而在业内看来，中国羽绒服品牌向中高端升级发展自己并莫得不对理，但不行盲目追求高价化。

暖冬羽绒服生意热度不减

固然本年国内花消市集证明不足预期，国内衣饰市集也存在不笃定性，但羽绒服品类的销售依然保抓增长。

11月27日晚，国内羽绒服头部品牌波司登公布了截止2023年9月30日6个月的上半财年级迹，固然上半财年是羽绒服销售的淡季，但波司登杀青收入74.7亿元，同比增长20.9%，收入增幅也创下2020年的同期新高，杀青净利润9.2亿元，同比增长了25.1%。

分业务来看，波司登的品牌羽绒服业务收入49.4亿元，同比增长28.1%，主品牌波司登收入上升25.5%至44.2亿元，其中业务线上销售收入11.3亿元增长23.8%；贴牌加工贬责业务也杀青收入20.4亿元，约占27.3%，同比增长7.8%；女装（3.9亿元）和多元化服装（9638万元）辞别增长了15.4%和9.8%。

不久前，外资羽绒服品牌加拿大鹅和Moncler也辞别公布了最新财报，其中加拿大鹅截止2023年10月1日的第二季度财报炫夸，中国市时局在的亚太市集收入同比增长13%，Moncler贬责层在事迹会上也走漏，固然中国市集下半年花消有所放缓，但单季依然保管增长。

值得预防的是，国内羽绒服市集频年证明颇为“坚挺”。

机构证明炫夸，2014年至2022年，国内羽绒服市集范畴稳步进步，从693亿元逐年增长至1622亿元，近三年增速辞别达到8.9%、10.9%和11%，花消者对羽绒服居品前锋性与功能性需求进步，驱动羽绒服市集范畴快速增长。

冬季一向是羽绒服的销售旺季，固然本年有暖冬的迹象，但在市集拜谒中，羽绒服企业关于本年冬天的生意依然乐不雅。

本日波司登贬责层暗示，固然本年10月的气温高于往年，单月销售有所承压，但11月降温后销售也杀青了“强盛”增长，此外波司登频年来发力的轻浮羽绒、冲锋衣羽绒服等多季节销售居品也缓解了对低气温的依赖。

记者预防到，11月底第二轮寒潮的到来，也加速了羽绒服等防寒居品的销售。

国产羽绒服品牌鸭鸭向第一财经记者复兴暗示，本年双十一比拟客岁要冷一些，羽绒服市集需求大，加上近两年公司对居品和营销状貌升级，本年双十一鸭鸭羽绒服的销售同比客岁有所增长。

京东销售数据炫夸，11月21日以来，京东举座御寒衣饰成交额同比增长105%，其中，男/女士羽绒服成交额同比增长236%，冲锋衣裤成交额同比增长超150%。

而在两家外资羽绒服品牌的事迹会上，中国市集的证明也成为泰西分析师们追问的要点。Moncler贬责层以为，中国花消固然靠近一些挑战，但“现在得出任何论断齐为时过早”，加拿大鹅贬责层则更为乐不雅地瞻望，本年11月和12月中国市集仍将保抓增长，其也在中国市集储备了稳当的库存。

国产羽绒服贵吗？

固然羽绒服进入了旺季，但本年的国产羽绒服订价却成了网友吐槽的话题。不少网友以为，羽绒服价钱不断高涨，依然“买不起”。

在各大电商平台看到，固然市集上500元到1000元的国产羽绒服居品并不在少数，但主要羽绒服品牌的中枢居品齐在千元以上，而部分大品牌的高端居品价钱则冲破3000元致使更高。

而比拟于老牌羽绒服企业通过居品升级提价，一些新羽绒服品牌径直对准高端市集出说念，尽头是网友曝出猿教唆昆季公司的新羽绒服品牌叫出7000元的高价，激发了网友热议并被奉上圈套天热搜第一，而部分大学生致使组团购买军大衣，捉弄“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比。”

第一财经记者了解到，国产羽绒服价钱不断高涨背后，一方面来自于原料资本的高涨。

在山西从事服装加工业务的王娜告诉第一财经记者，大品牌羽绒服使用的一些面料比较非常，很难判断具体资本，但市售旧例的羽绒服资本一般分为两部分——羽绒资本和面料和其他资本，其中化纤面料的价钱变化不大，主要波动的是羽绒的价钱。

WIND援用羽绒金网数据炫夸，2020年，90%白鸭绒的价钱一度跌落至192.6元/公斤，而近期这一价钱依然高涨至404.5元/公斤。同期90%白鹅绒的价钱也出现了大幅高涨，也从392.4元/公斤高涨至810.5元/公斤。

王娜告诉记者，充绒的资本一般会占到羽绒服的一半阁下，比如轻浮羽绒可能充绒量在100克阁下，而一些专科的羽绒服可能会充绒350克到400克致使更多。

而按照行业操作惯例，羽绒服的订价若是不沟通品牌溢价、盘算溢价等部分，门店销售一般订价会是资本的5-6倍，若是是收集销售一般会是资本的2-3倍。之是以遴荐高倍数订价，一方面是沟通到门店的运营资本、打折销售的空间、品牌的参预、库存的资本等等综共计较，因为其他资本较低，线上销售居品的倍率也会低一些。

“一般而言，羽绒服的本色销价多在7折阁下，往年的库存5折，况兼沟通到一年的仓储、资金占用、门店资本等等，其实好多本事旧例居品的利润并莫得外界思象的那么高。”王娜告诉记者。

另一方面，国内羽绒服企业的事迹增长除了市集浸透率的进步，也主要来自于居品结构性升级，拉动了本色价钱的增长。字据中华宇宙贸易信息中心，2014年到2020年我国羽绒服单价从452.6元上升至656元，累计增长44.9%，这背后是跟着经济发展和花消不雅念的改变，花消者更珍爱生计舒规则，昂然为羽绒服的高质料和品牌力支付溢价。

波司登实行董事兼实行总裁梅冬则走漏，波司登本年主销居品价钱带与客岁是抓平的，针对市集的新变化，波司登也在对居品进行新一轮转变。一方面在1000元到3000元的基本盘市集，保管价钱带踏实的情况，通过前锋化和功能化的升级来进步居品质价比，同期将旗下子品牌雪中飞定位于普惠高性价羽绒服，与主品牌波司登造成互异化布局，娇傲不同市集花消者的不同需求。

鸭鸭方面也复兴第一财经记者称，鸭鸭正本定位全球市集，价钱带主要连结在399-799元，客岁鸭鸭的价钱带也开动向千元带拓展，但这并非单纯地加价，而是将居品填充的鸭绒改为鹅绒，后者资本也增长了50%。

王娜暗示，行业中也有攻其无备者，渊博的羽绒服加个资本200元的毛领子就敢订价2000元的情况也偶有发生。

资深品牌贬责大家、上海良栖品牌贬责有限公司首创东说念主程伟雄告诉第一财经记者，低端羽绒服市集一直靠近居品同质化、严重内卷等问题，国内羽绒服企业适合花消趋势，向中高端市集升级的策略自己并莫得错，但订价应该更为感性，尽头是一些新品牌，在居品力和品牌剖析无法对标海外知名品牌的情况下，标榜科技看法，盲目追求高订价也无法被花消者招供。

（文中王娜为假名）

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刘晓颖

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